Bei Wachstumsstrategien wird in der Theorie zwischen vier verschiedenen Formen unterschieden. Während die Marktdurchdringungsstrategie das Wachstum mit den gegenwärtigen Produkten und Dienstleistungen auf den bestehenden Märkten generiert, ist der Ansatz bei der Diversifikationsstrategie, mit neuen Produkten und Dienstleistungen auf neuen Märkten zu wachsen. Als Zwischenformen gibt es zudem die Strategien, mit bestehenden Produkten auf neuen Märkten zu wachsen (Marktentwicklungsstrategie) bzw. mit neuen Produkten auf bestehenden Märkten (Produktentwicklungsstrategie).
Wir gehen in unserer Beratung grundsätzlich davon aus, dass Wachstum immer ein Prozess permanenter Anpassung ist, denn die Rahmenbedingungen verändern sich laufend. Zudem ist die Lernkurve bei neuen Produkten und Märkten (außer bei der Durchdringungsstrategie) außerordentlich hoch.
Im Groben lässt sich der Weg zu einer Wachstumsstrategie über drei Schritte wie folgt beschreiben. Am Anfang steht immer die Identifikation neuer Wachstumschancen. Als Basis sind dafür Erkenntnisse über die Positionierung des eigenen Unternehmens, aber auch von Mitbewerbern von zentraler Bedeutung. Zudem ist es unerlässlich, die Markt- und Branchenentwicklung zu analysieren und richtig einzuschätzen. Dabei hat es sich als erfolgreich erwiesen, mit verschiedenen Entwicklungsszenarien zu arbeiten.
Ist die neue Wachstumschance identifiziert, geht es darum, eine passende Strategie zu entwickeln. Diese basiert in erster Linie auf dem entsprechenden Angebot, dem Geschäfts- und auch dem Umsatzmodell. Bei diesem Punkt ist meist die realistische Selbsteinschätzung eigener Kompetenzen und Fähigkeiten ein besonders erfolgskritischer Aspekt.
Im dritten Schritt geht es darum, in einem überschaubaren Rahmen einen ersten Testlauf zu realisieren, bei dem Unternehmer lernen, was funktioniert und was noch überdacht bzw. überarbeitet werden muss.
Gerne begleiten wir Sie bei der Entwicklung von Wachstumsstrategien für Ihr Unternehmen.
